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第 40 卷第 11 期 Vol.40 No.11
涂层与防护 COATING AND PROTECTION
2019 年 11 月 Nov.2019

并未上升到国家层面，而市场对环保涂料的需求不是 爱尔家佳只是凭借良好的业绩在行业内积累了一定的
刚性的。 无论是公司的水性阻尼涂料还是喷涂聚脲等 知名度和美誉度，但对于很多客户还是陌生的。 尤其是
无溶剂环保产品，当时都是高端的产品，而客户对于 像聚脲这种环保新材料， 率先应用的往往都是行业领
产品的认知还很有限。 有的客户甚至认为：你们既然 先的大企业、 大项目， 他们对于供方的选择要求都很
是“水性”的，用水作为原材料应该很便宜才对。 客户 高，包括技术水平、质量稳定性、服务能力和资金实力
的认知是需要更新的，但环保涂料的应用在当时并未 等。 有了新三板的“背书”，在一定程度上解决了中小科
引起充分的重视，像爱尔家佳这样高科技企业在创业 技企业（供方）和大型企业（需方）之间地位不对等的问
初期又很难承担起更新客户认知的重任，所遇到的艰 题，使得“爱尔家佳”品牌得以迅速脱颖而出。
辛可想而知。

聚脲材料由于具有良好的环保特性，应用需求
越来越大，该材料也是爱尔家佳目前主要业务
之一。 那么，爱尔家佳如何在聚脲领域立足并
得到稳步发展的？

聚脲材料的应用需求越来越大， 一方面得益于聚
脲是一款环保材料， 另一方面得益于聚脲本身优异的
防水、防腐、耐磨、防护、防爆等性能，它被誉为“万能材
料”，应用领域十分广泛。 更重要的是环保风暴的持续
今年上半年公司的营收、 利润同比都有所下
和环保意识的兴起，使得聚脲这种环保材料的“万能”
降，您是如何看待的？ 对下半年的预期如何？
属性被激活了。 爱尔家佳在聚脲领域立足并得到稳步
发展，最主要的原因是公司对于聚脲技术的持续研发。
2019 年 1~9 月份，公司的营收和利润与去年基本
聚脲不只是一种材料、一种产品，而是一个系统，也是
持平。 原因有两个方面：一方面是受整体经济形势的影
一种绿色施工技术。 爱尔家佳在研发上的投入是非常
响，另一方面也是我们主动调整的结果，而且后者的影
大的， 除了根据客户对性能需求的不同而进行针对性
响要大于前者。 由于国家环保政策的影响，对于环保材
的研发之外， 我们还能利用自己的经验帮助客户在材
料的需求变成了刚需，喷涂聚脲等材料从过去的 “坐
料设计阶段优化方案。 此外，由于聚脲材料固化速度非
冷板凳”变成了建设的“生力军”，聚脲生产企业不断涌
常快，对施工技术的依赖程度比较高，我们建立了一支
现，在低端市场出现了明显的价格战势头。 本人从事聚
非常专业的技术服务团队，指导客户正确施工和应用。
脲事业 24 年，我清楚地意识到，如果聚脲材料走入价
因此，爱尔家佳是从聚脲材料设计入手，到高质量的聚
格战，势必以牺牲质量为代价，将对聚脲行业的健康发
脲材料供应，再到材料功能的实现提供了交钥匙工程。
展带来灾难性的后果。 所以公司对市场进行了主动积
爱尔家佳提供的不仅仅是聚脲产品， 而是基于聚脲材
极的调整，发挥爱尔家佳在技术、质量、服务等方面的
料的一个系统的解决方案。
综合优势，开始聚焦大行业、大项目以及高端应用，将
我们的目标客户锁定对技术要求严格、 关注产品质量
2016 年新三板挂牌后， 给公司运营环境带来 的高端客户。 这种调整不会立竿见影的，从短期来看，
怎样的变化？ 营收和利润会受到一定的影响， 但我们深信长期坚持
聚焦产品质量和大客户， 必定是唯一正确的道路。 从

2016 年新三板挂牌之后， 公司的管理非常规范， 2019 年下半年来看，已经收到了初步成效，所以，对于
知名度也显著提升。 作为一家公众公司，通过我们充分 未来我们是积极乐观的， 这种政策大调整的效果会在
的信息披露，客户对于爱尔家佳更加了解和信任。 以前 二三年内逐渐显现。

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人物访谈 INTERVIEW